導讀：競爭殘酷，但值得深耕和決戰的賽道。

據環(huán)保展，中國環(huán)保在整體步入存量市場(chǎng)后，裝備及裝備化已成為兵家必爭之地。

近兩年，和傳統工程賽道的暮氣相比，裝備賽道逆勢表現出了相對的朝氣，這種景象不僅體現在多數環(huán)保裝備類(lèi)上市公司的業(yè)績(jì)表現中，也體現在各細分賽道核心裝備玩家的創(chuàng )新打法中。

從行業(yè)的動(dòng)態(tài)來(lái)看，越來(lái)越多的頭部玩家、新老玩家也都把裝備作為布局的必選項。

客觀(guān)來(lái)講，這也并非一個(gè)獨特的現象，咱們也無(wú)需用過(guò)度的概念來(lái)包裝這種現象背后的發(fā)展邏輯。

本質(zhì)上，任何一個(gè)工業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展都會(huì )從粗放走向精細，從工程化走向裝備化，走向高度集成、高度智能。

而環(huán)保裝備賽道本身又具備快速迭代、周期更換、跨域大規模交付等特點(diǎn)。

因此，近兩年，環(huán)保裝備能夠表現出一定的逆周期表現，它背后的邏輯是扎實(shí)的。

在調研企業(yè)中，不少環(huán)保裝備類(lèi)企業(yè)也表現出了如此特征。

01

12000 家企業(yè)逐鹿中原
環(huán)保裝備賽道硝煙彌漫
據不完全統計，在中國從事環(huán)保類(lèi)裝備制造的企業(yè)數量超過(guò) 12000 家，而從業(yè)內幾大展會(huì )近五年的參展企業(yè)數據也能看出，這個(gè)數據不算夸張。

其實(shí)業(yè)內人都很清楚，這個(gè)數字甚至是過(guò)于保守的。從市場(chǎng)維度來(lái)看，很多細分領(lǐng)域，一款細分產(chǎn)品可能就會(huì )有上百家企業(yè)；從地域維度來(lái)看，單就江蘇、山東兩地的環(huán)保裝備企業(yè)，在行業(yè)發(fā)展的鼎盛時(shí)期就能占據這個(gè)數據的七成以上，當然近幾年的確也出現了一些下滑。

所以，從專(zhuān)業(yè)做環(huán)保裝備的口徑來(lái)看，這個(gè)數字也具備一定的參考價(jià)值，“萬(wàn)家”這個(gè)數量級來(lái)形容中國環(huán)保裝備企業(yè)的規模，是大致準確的。

在去年的調研中，不少裝備領(lǐng)域的企業(yè)家透露，這兩年由于行業(yè)整體處于下行狀態(tài)，這種壓力也無(wú)差別的傳遞到了裝備領(lǐng)域，加劇了裝備領(lǐng)域的競爭，整個(gè)裝備賽道可謂硝煙彌漫。

但有意思的是，這其中有些玩家對當前這樣的狀態(tài)表現出了一定的興奮度。

在他們看來(lái)，現在才是真正進(jìn)入到淘汰賽，沒(méi)有極限的壓力，行業(yè)是沒(méi)有辦法真正進(jìn)步和突破的，也就不可能實(shí)現良幣驅逐劣幣，最終實(shí)現優(yōu)勝劣汰。

就目前的競爭狀態(tài)而言，環(huán)保裝備無(wú)疑這是一條充滿(mǎn)殘酷競爭的賽道，但長(cháng)遠來(lái)看，對于絕大多數以創(chuàng )新和管理見(jiàn)長(cháng)的企業(yè)來(lái)講，它仍然是一條值得去深耕和決戰的賽道。

02

近身肉搏與戰略定力
同質(zhì)化背后的終極較量
提到同質(zhì)化，很多朋友就頭疼，同時(shí)也會(huì )讓人聯(lián)想到低端、劣質(zhì)這些屬性。

但實(shí)際情況是，絕大多數產(chǎn)品，無(wú)論我們看到它現在如何高端、如何差異化，它背后一定經(jīng)歷并贏(yíng)得過(guò)同質(zhì)化這場(chǎng)競爭，這幾乎是所有偉大的企業(yè)都不可避免的成長(cháng)之困。

其實(shí)更讓人頭疼的并非同質(zhì)化競爭，而是很多時(shí)候你壓根沒(méi)有上牌桌的機會(huì )，這不是頭疼，而是一種窒息的感覺(jué)。

沒(méi)有歷經(jīng)同質(zhì)化的市場(chǎng)，一定是競爭不充分的市場(chǎng)。

在這種激烈的競爭之下，目前中國環(huán)保裝備已經(jīng)形成了以山東、江蘇、浙江、廣東、湖南、四川等貫穿全國的多個(gè)地域的集群特點(diǎn)，各個(gè)集群都依托自身的產(chǎn)業(yè)稟賦走出了一條不一樣的道路。

經(jīng)歷過(guò)環(huán)保上半場(chǎng)機會(huì )滿(mǎn)天飛的時(shí)代，如今，水、固、氣、土四大領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)裝備選手，近身肉搏式的激烈競爭才剛剛開(kāi)始。

至于哪個(gè)地域的代表團能夠最終勝出，我們先不要過(guò)早地貼標簽和下結論。

就目前的調研來(lái)看，每個(gè)代表團里都已經(jīng)誕生了跑到細分頭部的企業(yè)，也都儲備有一批“小黑馬”。

一位來(lái)自湖南的裝備上市公司董事長(cháng)在接受訪(fǎng)談時(shí)談到：

“在這場(chǎng)殘酷的競爭中，戰略定力是勝出者的基本功，這條賽道沒(méi)有捷徑，唯有持續的精進(jìn)，積小勝為大勝，才有可能殺出重圍?！?/p>

這番回答，多少有些他湖南老鄉曾國藩的作戰理念，“結硬寨，打呆仗”。

歷經(jīng)同質(zhì)化的較量之后，真正的賽道王者和未來(lái)之星，時(shí)間一定會(huì )給我們答案。

03

穿越周期的王者
穩固的產(chǎn)品力與易變的關(guān)系
這幾年，入局裝備的玩家不少，但真正跑通的玩家鳳毛麟角。

不少朋友困惑，很多看起來(lái)很有家底的玩家入局裝備賽道后，很難挺過(guò)三年，這背后是什么原因？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，在過(guò)往調研的過(guò)程中，既和創(chuàng )業(yè)者聊過(guò)，也和這個(gè)賽道的多位資深投資人做過(guò)深入討論。

答案幾乎都指向了一個(gè)核心問(wèn)題：對裝備賽道的本質(zhì)理解不夠準確。

由于環(huán)保行業(yè)的開(kāi)局具有很強的工程屬性，這導致很多入局裝備的玩家，是在用工程的慣性思維做裝備。

而環(huán)保裝備行業(yè)的底色是“制造業(yè)+工藝包”，其核心是對材料、制造、工藝包、供應鏈、服務(wù)、品牌、渠道多個(gè)維度的能力耦合，最終呈現給客戶(hù)的是好用、省錢(qián)、省心。

這種核心能力的形成，最終會(huì )呈現出三個(gè)顯著(zhù)的特征：

一是為公司進(jìn)入非常廣泛的市場(chǎng)提供潛在的機會(huì )；

二是能讓最終產(chǎn)品的用戶(hù)感覺(jué)到明顯的價(jià)值；

三是競爭對手難以模仿；

一位來(lái)自挪威的擁有近百年歷史的固廢類(lèi)裝備企業(yè)聯(lián)合創(chuàng )始人，在接受訪(fǎng)談時(shí)，對于“穿越周期核心能力”的提煉，他分享到：

“裝備型公司核心能力的構建是一個(gè)復雜且系統的過(guò)程，這種能力的形成需要數年至數十年的積累，而公司要呈現給客戶(hù)的是一個(gè)極度簡(jiǎn)單的產(chǎn)品界面和極度安心的使用體驗，與其說(shuō)是公司穿越周期，不如說(shuō)是這套能夠不斷打造產(chǎn)品的系統能力穿越了周期?！?/p>

因此，對于環(huán)保裝備企業(yè)而言，功夫是復雜的，但邏輯要簡(jiǎn)單，商業(yè)模式跑通的依據是，公司的核心競爭力建立在穩固的產(chǎn)品力上，而非易變的關(guān)系上。

結語(yǔ)

中國環(huán)保裝備的未來(lái)
淬煉內功與兩個(gè)戰場(chǎng)
作為全球最大的單體環(huán)保市場(chǎng)，同時(shí)也是全球最大的工業(yè)制造中心，中國環(huán)保未來(lái)相當長(cháng)一段時(shí)間，無(wú)疑仍是極具縱深和持久性的戰場(chǎng)。

這種量級的市場(chǎng)不僅為持續消納和打磨自身產(chǎn)能競爭力提供了良好土壤，同時(shí)在這種極度嚴苛和殘酷的競爭中，孕育了一批有潛力走出去的環(huán)保裝備企業(yè)。

而這兩年，我們也的確看到，越來(lái)越多的環(huán)保裝備企業(yè)正在構建國內國外兩個(gè)戰場(chǎng)的作戰能力。

如果上一個(gè)十年，以國內市場(chǎng)為主的裝備行業(yè)的競爭算是預選賽。

那下一個(gè)十年，將會(huì )是國內國外兩個(gè)戰場(chǎng)同時(shí)開(kāi)戰，以構建極致產(chǎn)品力和全球化能力為核心競爭的淘汰賽。

那如何才能提高品牌的核心競爭力呢？參加展會(huì )不失為最有效的方式！

上海國際環(huán)保展由中華環(huán)保聯(lián)合會(huì )、中國節能協(xié)會(huì )、中國膜工業(yè)協(xié)會(huì )、中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì )、上海市環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )、上海荷瑞展覽有限公司、Informa Markets聯(lián)合主辦，上海荷祥會(huì )展有限公司協(xié)辦。

作為引領(lǐng)環(huán)保行業(yè)的風(fēng)向標盛會(huì )，上海國際環(huán)保展致力于打造集產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案于一體的環(huán)境綜合治理平臺，為環(huán)保行業(yè)供需雙方提供精準高效的合作商機。

本屆展會(huì )展示范圍覆蓋環(huán)境綜合治理、廢氣治理、固廢處置/污泥處理、除塵/脫硫脫硝、環(huán)境監測/過(guò)程控制、水處理等環(huán)保全產(chǎn)業(yè)鏈。匯聚2,300多家知名品牌參展，90,000名來(lái)自工程公司及化工、制藥、食品、電子、市政等38個(gè)終端領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，洽談采購計劃與開(kāi)展行業(yè)技術(shù)交流。

展會(huì )攜手世環(huán)會(huì )系列展同期舉辦80多場(chǎng)高端論壇，聚焦減污降碳、綠色節能、vocs治理、固廢處置、智慧水務(wù)、環(huán)境監測等多個(gè)行業(yè)熱點(diǎn)，邀請環(huán)保行業(yè)龍頭企業(yè)代表、環(huán)保專(zhuān)家及政府領(lǐng)導等近1000位嘉賓，多維度深入探討行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢。

上海國際環(huán)保展將在6月3-5日亮相上海 | 國家會(huì )展中心(虹橋)，屆時(shí)歡迎新老朋友在現場(chǎng)與我們積極互動(dòng)。

（文章來(lái)源：上海國際環(huán)保展ECOTECH）